Marketing B2B per Industria Carpenteria Pesante
Cliente:
T.A.M. Industrial S.r.l.
Azienda specializzata in carpenteria industriale pesante, impianti civili e industriali, fondata nel 1972 e leader nell’ambito delle lavorazioni tecniche per il settore manifatturiero e impiantistico.
Progetto:
Realizzazione del sito web istituzionale multilingua in tre lingue, gestione di campagne Google Ads B2B a livello nazionale e restyling completo dell’immagine coordinata aziendale.
Servizi Erogati:
Realizzazione Sito Web, Google Ads B2B, Graphic Design.
Risultato Principale:
Una presenza digitale più professionale e coerente con il posizionamento industriale dell’azienda. Le campagne Google Ads B2B generano in media oltre 30 lead al mese, costruendo un flusso continuativo di richieste dal canale digitale a supporto dell’attività commerciale.
Il Cliente
TAM Industrial è un’azienda specializzata in carpenteria industriale pesante, impianti civili e industriali e lavorazioni tecniche per il settore manifatturiero e impiantistico.
L’azienda opera in ambito B2B e si rivolge a realtà industriali che necessitano di competenze tecniche, affidabilità operativa e capacità di gestire lavorazioni complesse, in particolare nell’ambito della carpenteria pesante e degli impianti industriali.
La collaborazione con Web Lab è iniziata nel 2022 con l’obiettivo di rinnovare la presenza digitale dell’azienda e costruire un sistema di comunicazione più coerente, professionale e utile allo sviluppo commerciale.
La Sfida
TAM Industrial ha scelto Web Lab con un obiettivo chiaro: rinnovare la presenza digitale dell’azienda, migliorare la percezione del brand e supportare l’acquisizione di nuovi contatti commerciali qualificati, anche verso clienti industriali B2B esteri.
Quando TAM Industrial si è rivolta a Web Lab, l’azienda aveva la necessità di rinnovare completamente la propria immagine online e dotarsi di strumenti più efficaci per comunicare con un pubblico tecnico e industriale.
Il sito web precedente non era più adeguato al livello dell’azienda, non valorizzava correttamente le lavorazioni e non rappresentava in modo efficace la solidità e l’esperienza maturata nel settore.
Sul fronte comunicazione digitale, le principali criticità erano:
– Sito web obsoleto e non performante
– Comunicazione poco strutturata rispetto al valore tecnico delle lavorazioni
– Immagine coordinata quasi assente
– Mancanza di una strategia digitale a supporto dell’acquisizione clienti
– Assenza di campagne Google Ads strutturate
– Necessità di presentarsi in modo più credibile verso aziende industriali, manifatturiere e impiantistiche
L’obiettivo era trasformare la presenza online di TAM Industrial in uno strumento concreto di comunicazione B2B, capace di supportare il reparto commerciale e rafforzare il posizionamento dell’azienda nel mercato industriale.
Il Percorso:
1. Sito Web Istituzionale Multilingua
Il primo intervento ha riguardato la progettazione e realizzazione del nuovo sito web aziendale, pensato per comunicare in modo più chiaro e professionale le competenze di TAM Industrial nel settore della carpenteria industriale pesante e degli impianti civili e industriali.
Abbiamo costruito una struttura orientata al pubblico B2B, con contenuti organizzati per rendere immediatamente comprensibili le principali aree di attività dell’azienda e valorizzare lavorazioni, prodotti e ambiti applicativi.
Il sito è stato progettato per essere uno strumento utile non solo alla visibilità online, ma anche al reparto commerciale, offrendo una base solida per presentare l’azienda a nuovi clienti, partner e interlocutori tecnici.
Architettura e contenuti:
– Presentazione chiara delle principali aree operative: carpenteria industriale, carpenteria pesante, impianti civili e industriali
– Organizzazione delle categorie prodotto per facilitare la consultazione da parte di clienti e prospect B2B
– Valorizzazione di immagini tecniche, impianti e lavorazioni fornite dall’azienda
– Struttura multilingua in italiano, inglese e francese
– Navigazione semplice e orientata alla richiesta di contatto
Risultato: un sito web più moderno, tecnico e coerente con il posizionamento di TAM Industrial, capace di rafforzare la percezione di affidabilità dell’azienda e supportare la comunicazione commerciale verso clienti industriali.
2. Campagne Google Ads a Livello Nazionale
Dopo la realizzazione del sito, abbiamo attivato campagne Google Ads B2B finalizzate alla generazione di contatti commerciali qualificati nel settore industriale.
Le campagne, attive dal 2023, sono state progettate per intercettare ricerche ad alto intento legate alla carpenteria pesante, agli impianti industriali e alle lavorazioni tecniche offerte da TAM Industrial.
In un mercato B2B complesso, l’obiettivo non era generare traffico generico, ma portare sul sito utenti realmente interessati, aziende in cerca di fornitori specializzati e interlocutori con esigenze coerenti con i servizi dell’azienda.
Strategia implementata:
– Campagne Google Ads su rete di ricerca
– Target nazionale Italia
– Selezione di keyword tecniche e coerenti con il settore industriale
– Esclusione progressiva delle ricerche non pertinenti
– Annunci orientati a esigenze reali di aziende B2B
– Monitoraggio delle conversioni e delle richieste generate
– Ottimizzazione continuativa delle campagne
I risultati ottenuti:
Le campagne Google Ads generano in media oltre 30 lead al mese, costruendo un flusso continuativo di richieste dal canale digitale e affiancando il reparto commerciale nell’intercettare aziende industriali interessate a lavorazioni di carpenteria pesante e impianti.
3. Immagine Coordinata e Graphic Design B2B
Il progetto ha incluso anche il restyling dell’immagine coordinata aziendale, con l’obiettivo di rendere la comunicazione di TAM Industrial più solida, riconoscibile e professionale.
Abbiamo curato il redesign del logo e la realizzazione dei principali materiali corporate, tra cui business card e carta intestata, mantenendo un’identità visiva tecnica e coerente con il settore industriale.
In un contesto B2B, dove la percezione di affidabilità è determinante, anche la coerenza grafica contribuisce a rafforzare il posizionamento dell’azienda e a rendere più efficace ogni punto di contatto con clienti, fornitori e partner.
Materiali realizzati:
– Restyling logo aziendale
– Business card coordinate
– Carta intestata
– Elementi grafici coerenti con la nuova identità digitale
Risultato:
un’identità visiva più professionale e riconoscibile, allineata al nuovo sito web e più adatta a rappresentare TAM Industrial nei rapporti commerciali e istituzionali.
Perché Questa Partnership Funziona
- Partnership continuativa: una collaborazione attiva dal 2022, costruita nel tempo e orientata alla crescita digitale dell’azienda
- Approccio integrato: sito web, campagne Google Ads e immagine coordinata lavorano insieme per rafforzare la presenza aziendale
- Competenza nel B2B industriale: comunicazione pensata per aziende manifatturiere, realtà impiantistiche e interlocutori tecnici
- Focus commerciale: il progetto non si limita alla visibilità, ma supporta l’acquisizione di contatti qualificati
- Comunicazione coerente: identità visiva, sito e advertising contribuiscono a trasmettere solidità, affidabilità e professionalità
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- Un sito web professionale che comunichi il valore reale delle tue competenze
- Campagne Google Ads B2B per intercettare clienti industriali qualificati
- Un’immagine coordinata più solida, moderna e professionale
- Una comunicazione digitale che supporti davvero il reparto commerciale
- Un partner che conosca le logiche del marketing industriale B2B e parli la lingua tecnica dei tuoi clienti
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